經濟日報
客戶原本要買5台,牧德卻只想賣1台!為何反而把市占從3%做到70%以上?

「如果客戶原本要買 5 台設備,能不能只讓他只買一台?」這個問題,對一個設備商來說,可能是自掘墳墓。機器賣得愈多,營收理當愈高,為什麼它反而想讓客戶少買機器? 2014 年加入牧德科技的執行長陳復生表示,當時牧德在 PCB 檢測設備市場只有 3% 市占,「公司要大不大,要小不小。」生意穩定,成長卻有限。但 10 多年後,不只成為台灣 PCB 光學檢測設備龍頭,在檢測設備市場的市占也提升到 70% 以上,2025 年營收達 31.91 億元、年增 108%。 這個小廠翻身的起點,始於陳復生對既有產業規則的挑戰。








































































