經濟日報
避免「差不多就夠了」自滿心態...心理學家的激發動機法:讓你賺更多錢

大家對於「喝十杯咖啡就能免費換一杯」的集點卡,應該都不陌生吧?其實,此刻也還有兩、三家咖啡廳的集點卡默默躺在我的錢包深處。然而,有些聰明的咖啡廳老闆卻會說:「喝十二杯咖啡就能免費換一杯」,並在我們第一次拿到集點卡時,便先蓋好前兩格。各位也許會想:「反正都是買十送一的意思,有差嗎?」讓我們一起來看看以下的研究。 根據哥倫比亞大學教授瑞恩.吉維茲(Ran Kivetz)的觀察,拿到事先蓋好前兩格集點卡的人,比集點卡得從頭開始蓋滿十格的人,更願意努力購買咖啡。 到頭來都是喝十杯咖啡,究竟有什麼不一樣?答案就在「開始」這個關鍵字。正是因為開始的前兩格已經蓋好了,自然就會激發人們想持續完成整張集點卡的動力。然而,可不僅止於此。如果想快點填滿剩下的空格,則需要採取完全相反的做法。針對這個現象的研究,確實替那些想迅速累積財富的人,提供了別具意義的啟示。




































































